? 傾聽(tīng)客戶聲音，分享成功經(jīng)驗(yàn)。2015戴爾高層客戶暨合作伙伴峰會(huì)全面展現(xiàn)戴爾在移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等方面的解決方案與創(chuàng)新成果。
? 戴爾致力于成為中國(guó)客戶值得信賴的合作伙伴，為其提供創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的產(chǎn)品及解決方案，助力中國(guó)客戶實(shí)現(xiàn)高效IT。
? 在互聯(lián)網(wǎng)+和國(guó)家大力提倡創(chuàng)新的大背景之下，戴爾攜手客戶及合作伙伴一起，展現(xiàn)出了爭(zhēng)相創(chuàng)新，不斷向前的精神和動(dòng)力，通過(guò)創(chuàng)新的信息通訊技術(shù)加速傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。
? 戴爾在中國(guó)市場(chǎng)不斷演進(jìn)，目前正式進(jìn)入 4.0階段。全新的戴爾中國(guó)4.0戰(zhàn)略闡述了戴爾在中國(guó)的發(fā)展新策略，戴爾將不斷融入中國(guó)本土IT生態(tài)系統(tǒng)，加強(qiáng)與本地的合作伙伴關(guān)系。

2015戴爾高層客戶峰會(huì)今日在四川九寨溝正式拉開(kāi)帷幕。本次峰會(huì)以“+速  聚勢(shì)爭(zhēng)新”為主題，旨在建立一個(gè)傾聽(tīng)與分享的平臺(tái)，探討在互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展環(huán)境之下，戴爾與客戶及合作伙伴在移動(dòng)互聯(lián)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等方面的解決方案與創(chuàng)新成果以及彼此合作的愿景。戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏，戴爾企業(yè)級(jí)解決方案部門(mén)亞太及日本地區(qū)副總裁Peter Marrs以及來(lái)自戴爾中國(guó)的高層與超過(guò)400多名業(yè)界專家、企業(yè)CIO、合作伙伴就如何優(yōu)化企業(yè)IT，實(shí)現(xiàn)向未來(lái)IT的轉(zhuǎn)型、應(yīng)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)等領(lǐng)域進(jìn)行了深入的探討與分享。

參加此次峰會(huì)的客戶來(lái)自于政府、教育、醫(yī)療、金融、制造、互聯(lián)網(wǎng)、電信和能源等行業(yè)的信息化專家、企業(yè)CIO及IT主管。戴爾通過(guò)大會(huì)演講、主題論壇、客戶與合作伙伴分論壇以及解決方案展示等方式，向參會(huì)嘉賓展示了戴爾整合的端到端IT解決方案如何幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)變革、連接、洞察和保護(hù)（TCIP）等關(guān)鍵目標(biāo)。在峰會(huì)上，多場(chǎng)具有針對(duì)性的分論壇向客戶和合作伙伴展示了戴爾未來(lái)就緒的IT戰(zhàn)略和解決方案如何助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)IT轉(zhuǎn)型并從解放員工生產(chǎn)力、加速業(yè)務(wù)應(yīng)用、實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)連續(xù)性和降低安全風(fēng)險(xiǎn)等四個(gè)方面應(yīng)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)。同時(shí)，戴爾產(chǎn)品專家與工程師還與客戶一起就互聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、客戶成功經(jīng)驗(yàn)等話題進(jìn)行了充分地交流與分享，在傾聽(tīng)客戶建議與需求的同時(shí)，深入探討了如何更好地助力中國(guó)客戶實(shí)現(xiàn)高效IT。

戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏博士說(shuō)：“這些年，戴爾在中國(guó)市場(chǎng)上取得了驕人成績(jī)，我們感謝廣大中國(guó)客戶及合作伙伴對(duì)我們的信賴與支持。戴爾將繼續(xù)傾聽(tīng)客戶的需求，提供客戶所信賴和注重的創(chuàng)新技術(shù)與服務(wù)，與客戶保持親密持久的關(guān)系，繼續(xù)不斷地發(fā)展、提升。隨著中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，戴爾也開(kāi)始正式進(jìn)入了“戴爾中國(guó)4.0”階段。作為全球領(lǐng)先的端到端整體解決方案和服務(wù)提供商，戴爾未來(lái)將不斷加強(qiáng)與中國(guó)本地伙伴的深入合作，進(jìn)一步融入中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，我們將致力于向中國(guó)客戶提供最優(yōu)IT解決方案和服務(wù)能力，助力中國(guó)科技、產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。”
                                         

                                                  戴爾大中華區(qū)總裁 黃陳宏博士

“戴爾中國(guó)4.0” 闡述中國(guó)發(fā)展新策略

在今年的全國(guó)兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理的政府報(bào)告首次明確“互聯(lián)網(wǎng)+”這一概念。其目標(biāo)是“將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，云計(jì)算，大數(shù)據(jù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)進(jìn)行整合，以鼓勵(lì)電子商務(wù)的健康發(fā)展。”強(qiáng)調(diào)中國(guó)對(duì)制造業(yè)和其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)改造中，數(shù)字化以及與互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展將發(fā)揮關(guān)鍵作用。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展方式，實(shí)體經(jīng)濟(jì)新的創(chuàng)新力和新的生產(chǎn)力，現(xiàn)代商業(yè)模式創(chuàng)新，是生產(chǎn)流程再造和價(jià)值鏈重組。以云計(jì)算，大數(shù)據(jù)等新一代信息技術(shù)為代表的新興力量正在逐步走向成熟，并成為帶動(dòng)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的主要驅(qū)動(dòng)力。

戴爾從1998年進(jìn)入中國(guó)，就致力于將先進(jìn)的商業(yè)理念和技術(shù)帶入中國(guó)，和中國(guó)市場(chǎng)一同成長(zhǎng)。隨著中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的到來(lái)，戴爾也開(kāi)始正式進(jìn)入了“戴爾中國(guó)4.0”階段，戴爾將更加深入地植根中國(guó)市場(chǎng)，融入本地IT生態(tài)系統(tǒng)，把戴爾的解決方案和產(chǎn)品進(jìn)一步本地化，滿足國(guó)內(nèi)社會(huì)的需求。加強(qiáng)與本地的合作伙伴關(guān)系，加大對(duì)本土合作伙伴的支持，把戴爾在本地的合作推向一個(gè)新的高度。借助于公司端到端IT解決方案能力，更好的服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)和客戶。

攜手合作伙伴 開(kāi)啟全新篇章

基于這樣的定位，戴爾中國(guó)推出了“生態(tài)合作伙伴計(jì)劃”與“渠道合作伙伴計(jì)劃”。今年2月，戴爾與貴陽(yáng)市政府和中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司分別簽署了合作備忘錄，推動(dòng)中國(guó)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。6月，戴爾與同方科技股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，展開(kāi)在大數(shù)據(jù)和云計(jì)算領(lǐng)域的合作。在渠道發(fā)展方面，戴爾將深耕細(xì)作，深入 T4-T6 市場(chǎng)，隨著渠道的不斷深入和擴(kuò)大，戴爾也將更加深入植根本地商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

合作伙伴是戴爾生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，互惠互信、共同發(fā)展的良好合作伙伴關(guān)系，是戴爾未來(lái)成長(zhǎng)引擎的關(guān)鍵之所在。戴爾龐大而穩(wěn)定的合作伙伴體系，全力支持著戴爾為全球客戶帶來(lái)專業(yè)技術(shù)和解決方案，助力客戶實(shí)現(xiàn)高效IT策略。

戴爾將大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，不斷加大對(duì)合作伙伴的支持投入。利用簡(jiǎn)單、靈活且優(yōu)化的合作伙伴渠道計(jì)劃，將獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃與教育和培訓(xùn)相結(jié)合，幫助合作伙伴更加深入地了解戴爾的最新技術(shù)和服務(wù)，繼而成長(zhǎng)為優(yōu)秀的解決方案提供商，最終實(shí)現(xiàn)其與戴爾長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作。

植根中國(guó)市場(chǎng) 助力客戶實(shí)現(xiàn)高效IT

2015年初，戴爾提出“Any Cloud”任意云策略，希望能夠高效務(wù)實(shí)的幫助客戶從各個(gè)階段部署云計(jì)算。無(wú)論客戶是傳統(tǒng)IT架構(gòu)，還是已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的IT架構(gòu)，“Any Cloud”延續(xù)了戴爾一貫高效務(wù)實(shí)的風(fēng)格，它不是顛覆，不是推倒重來(lái)，而是幫助客戶平滑演進(jìn)，針對(duì)客戶不同階段的需求，提供定制化和階段性的云策略，幫助用戶以自己的方式向云平滑演進(jìn)，通過(guò)云就緒、云部署到云管理，實(shí)現(xiàn)云價(jià)值?！癆ny Cloud”解決方案的獨(dú)特之處在于，戴爾不僅僅在硬件層面提供創(chuàng)新的解決方案，在云平臺(tái)層面也能夠滿足用戶任何應(yīng)用規(guī)模的需求。戴爾“Any Cloud”任意云在云部署方面支持現(xiàn)有的各種主流云平臺(tái)，如VMware、Microsoft、RedHat和Openstack。用戶不用在哪一種技術(shù)中做出選擇，戴爾對(duì)所有的平臺(tái)都持開(kāi)放態(tài)度，不論用戶想部署哪種云平臺(tái)，戴爾都可以提供參考架構(gòu)幫助用戶演進(jìn)。

隨著虛擬時(shí)代信息容量、訪問(wèn)速度及價(jià)值的不斷變化，制定有效的數(shù)據(jù)管理策略愈發(fā)成為企業(yè)IT經(jīng)理人考慮的重點(diǎn)。在廣泛的戴爾存儲(chǔ)業(yè)務(wù)中，戴爾流動(dòng)數(shù)據(jù)(Fluid Data)解決方案整合了虛擬化、應(yīng)用集成、數(shù)據(jù)保護(hù)等功能，幫助企事業(yè)單位構(gòu)建下一代存儲(chǔ)基礎(chǔ)設(shè)施，打造靈活的高效企事業(yè)。讓數(shù)據(jù)像水一樣"流動(dòng)起來(lái)"，在不同的存儲(chǔ)平臺(tái)之間自由流動(dòng)，以合適的時(shí)間、以合適的成本，將數(shù)據(jù)置于合適的存儲(chǔ)中，使組織不僅能夠存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，而且能夠主動(dòng)管理數(shù)據(jù)，這便是戴爾流動(dòng)數(shù)據(jù)架構(gòu)追求的最高境界。近期，基于流動(dòng)數(shù)據(jù)4.0架構(gòu)基礎(chǔ)，戴爾推出新的入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)SCv2000系列、更高性能的高密度陣列、增強(qiáng)的軟件功能和全新SDS設(shè)備，以此完善存儲(chǔ)產(chǎn)品線。從而幫助客戶去擁抱過(guò)去，立足現(xiàn)在，面向未來(lái)。

進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20年來(lái)，戴爾一直強(qiáng)調(diào)傾聽(tīng)客戶，植根中國(guó)的愿景和理念。而推出根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)而開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品和解決方案也是戴爾植根中國(guó)市場(chǎng)的鄭重承諾。今年6月，戴爾在北京召開(kāi)發(fā)布會(huì)，慶祝戴爾PowerEdge服務(wù)器20周年，并推出了為中國(guó)客戶量身定制的龍系列PowerEdge530xd服務(wù)器。傾聽(tīng)中國(guó)客戶聲音，為中國(guó)客戶量身設(shè)計(jì)產(chǎn)品，戴爾PowerEdge服務(wù)器在中國(guó)市場(chǎng)連續(xù)四年出貨量排名第一（2011年至2014年）。根據(jù)IDC 2015年第一季亞太區(qū)x86服務(wù)器市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告顯示戴爾x86服務(wù)器出貨量以21.7 %的市場(chǎng)份額穩(wěn)居中國(guó)市場(chǎng)第一名。經(jīng)過(guò)多年的本土化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，配合優(yōu)化的解決方案和服務(wù)，戴爾服務(wù)器覆蓋各個(gè)垂直行業(yè)，并且在互聯(lián)網(wǎng)、政府、教育、電信、金融、制造業(yè)、公用事業(yè)及醫(yī)療等各領(lǐng)域得到廣泛的認(rèn)可。

作為IT行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，戴爾一直致力于為客戶提供完整、高效的端到端解決方案和服務(wù)，通過(guò)不斷的創(chuàng)新，在企業(yè)IT轉(zhuǎn)型的道路上滿足客戶需求，加速推動(dòng)IT演進(jìn)。同時(shí)，戴爾將一如既往聆聽(tīng)客戶聲音，利用先進(jìn)的IT技術(shù)幫助客戶獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 
引言：

在信息化時(shí)代，我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要憑借既有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等新興技術(shù)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，穩(wěn)定、可靠、安全的IT基礎(chǔ)構(gòu)架十分重要，自我司成立之初，就與戴爾公司展開(kāi)合作，至今已有十多年，戴爾“未來(lái)就緒IT”的端到端解決方案，不僅讓我們能夠適應(yīng)不斷增長(zhǎng)及變化的業(yè)務(wù)需求，以最快的速度部署全新的應(yīng)用，在瞬息萬(wàn)變的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代贏得先機(jī)，并且憑借戴爾國(guó)際化平臺(tái)，能夠幫助我們?cè)诹⒆惚就恋耐瑫r(shí)，進(jìn)一步拓展全球業(yè)務(wù)。